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2014,创意满天飞的互联网营销

编辑:广州天苑设计公司   时间:2015/01/08   字号:
摘要:2014,创意满天飞的互联网营销


 2014年即将过去,回顾2014年互联网营销动态,有许多经典案例深刻地影响着人们。盘点玩转互联网营销的十大案例,可谓百花齐放,创意满天飞,而这些案例也颇值得学习和借鉴。

  ——苏宁易购——

  网上大战引发热议

  “妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片,其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间,被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告。不得不说,这次的广告非常有针对性,用天猫的红对比苏宁易购的蓝,消费者也看得“其乐融融”。后来,又被网友传出了“回扇版”,引发网友大量转发和围观热议。

  ——百度输入——

  线下事件线上营销

  今年9月,在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时,东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达,以及你的iPhone”的概念,掀起了一场“懂你”风潮。同时,百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品, 其面向全球华人邀约的线下广告文案:“Hi,约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语,并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件,营造线上营销的案例,还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿,可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

  ——褚橙上网——

  一颗互联网的橙子

  本来生活网的创立者均曾经是媒体的创业者,媒体人转型仍深谙媒体之道。“褚橙”三大运作关键点:关键点一:禇橙是禇时健种的冰糖橙。人生总有起落,精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老:85年跌宕人生,75岁再次创业,耕耘十载,结出24000万累累橙果。关键点二:个性化包装。把包装作为核心传播的素材,并且,包装上带着LOGO,图文被转发,LOGO一目了然。关键点三:10大青年励志微视频。后续又出效果:褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后,生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万,均是收入较高、素质较高的文化界、白领人士和家庭用户,年龄层28—35岁,女性占55%。

   ——滴滴打车——

  用户活跃度高居不下

  微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战,众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销,不仅将立减的金额从5元涨回到了10元,并推出了新用户首单立减15元的优惠,而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包,后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机,用户活跃度高居不下。

  ——河狸美甲——

  再掀明星营销风暴

  明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜,但在目前大热的移动互联网领域似乎并不多见,“上门美甲第一大”的河狸家APP独树一帜。虽成立只有短短半年多时间,却已风靡北京、上海时尚女性一族,这与其一直重视明星营销似乎颇有关联。大S、陈彦妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲,多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对于时尚女性的影响显而易见,河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数十万,并成为时尚女性圈中热点话题。

  ——辛巴达服装——

  7天7夜爆款挑战赛

  双11后,微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信,声情并茂地表达了下定决心转换人生跑道,辞去天猫商城运营总监一职,并阐述了电商运营的艰辛无奈,使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体,引发电商人共鸣,网友并为其命名“仌族”。其实,这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销,从辞职信到北京世贸天阶“情侣仌”举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后,其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”,并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版,7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名。此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式,公开、透明化服装生产过程,得到大量媒体和网友的一致好评。从“仌族”铺垫到辛巴达出现,线上打造新族群,博同情、引共鸣,线下“情侣仌”站街举牌求拯救,线上线下相呼应,舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产,将“仌族”围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛,这背后营销手段接连精密值得细细品味。

  ——小米广告——

  编码简单解码直接

  小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求:一要直接,讲大白话,让用户一听就明白;二要切中要害,可感知,能打动用户。三个经典案例:“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源,10400毫安时,69元”。广告的信息输出是需要编码的,到消费者那里需要解码,然后中间会有干扰和耗损,所以最有效的是编码简单,解码直接,保真度最高。

  ——魅族MX4——

  一次非典型营销

  中国智能手机厂商魅族变了。一改以前营销的弱势,以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台,魅族科技“2014魅族新品发布会”“魅族MX4”两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟,两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首,包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会,当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销,到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄,“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创,魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用,并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏,赢得了足量关注,并最终取得良好效果。

  ——阿里巴巴——

  一堂社会化营销课

  阿里巴巴上市前,不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播破10万阅读量,还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么,都不出意外地博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开,充满吸引力,这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下:首先,明暗线传播互补;另外,注重关键意见领袖;最后,注意传播调性。

  ——俏十岁面膜——

  公关先行广告护航

  以科技面膜为核心的抗衰科技护肤品牌俏十岁自2013年8月份上市至今,短短半年时间,科技面膜俏十岁百度指数同比上涨1000%,环比上涨173%;其采用的公关先行,广告护航的策略为其赢得了井喷式的关注热潮。公关层面:高兴趣、低门槛、深互动。物质层面,“100%中奖”的策略,只要参与活动就能中奖。低门槛:用户参与简单、减少用户流失。深互动:互动才能黏住用户。内容互动层面:智力问答。广告层面:高覆盖、低成本、多平台,其中高覆盖:互动才能黏住用户;低成本:开源节流,降低投放成本;多平台:多平台投放,全方位覆盖目标受众。其次,打通了网页和微信、微博平台,让PC端和移动端联接起来,实行了跨平台、跨终端的互动。

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